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2022年古玩私域流量4.0时代来临,收藏家们要抓住
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摘要:声明:文章转载自中华艺术网,仅为转载,侵权可联系删除 在古玩界,一个人的粉丝有多少其实与变现能力无关。 因为在公域流量虽然圈粉的速度很快,但粉丝的黏性不强,,我举一
声明:文章转载自中华艺术网,仅为转载,侵权可联系删除
在古玩界,一个人的粉丝有多少其实与变现能力无关。
因为在公域流量虽然圈粉的速度很快,但粉丝的黏性不强,,我举一个例子,四川成都古玩城店铺出身的崔凯,被包装成华豫之门鉴宝专家经常在抖音、快手上剪辑短视频,虽然粉丝很多,但是学识不够,更多的人是看他笑话,冲着他兰州海选和藏家骂起嘴架才加的,并没有实质性内容,所以粘性不够,也就是说崔凯的短视频变现能力不强,所以未来想要提升变现能力,必须要读懂古玩私域粉丝的价值。
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何为古玩私域粉丝?就是能够与通过社交工具与自己的粉丝建立实时连接,并产生社交、互动建立关系。
在古玩电商平台,古玩短视频平台、古玩社交媒体平台,其实都有私域流量的运营工具。
比如古玩短视频的社群、社交媒体的古玩界圈子、古玩电商平台的直播间、古玩微淘都属于私域流量的承载体,能够与古玩粉丝建立连接,产生强关系。
不过,目前最常用的私域流量承载体,主要以个人号为主。往往是微信公众号。因此,在私域粉丝1.0时代,古玩商家就会把古玩电商、古玩实体店、古玩短视频等作为公域入口,把古玩粉丝们导入个人号。
到了2.0时代,古玩商家就能够通过个人号与自己所在的古玩微信企业号打通,用个人号去加古玩粉,然后用古玩微信企业号做同步的管理。
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从上述的内容中可以看出,私域流量的多少,直接决定着这个古玩企业的变现能力。
古玩经纪人李鉴宸通过自己的实践行动给出了答案。在2020年3月至5月李鉴宸在facebook live\live stream\netflix三个专业公域流量账号做全英文古玩直播带货,2个月赚了10亿元,花1.8亿元在新加坡购买了豪华别墅。
李鉴宸做的私域与1.0和2.0时代私域流量不同,不是自己引流加粉,而是借助古玩实体店李鉴宸工作室的员工、古玩收藏家以及古玩买家作为渠道,实现私域流量的共享。
所以在私域流量3.0时代,主要提升的是全民古玩营销,古玩私域流量共享。
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在古玩私域流量中,最核心的价值不是你加了多少古玩粉丝,而是你与古玩粉丝产生了过剩关系。
那么想要与古玩粉丝建立关系,除了通过社交沟通、互动、古玩内容营销、为其推送福利以外,最关键的是塑造古玩品牌IP,打造人格烙印。
因此,在古玩私域粉丝4.0时代,不但要通过古玩界个人号等社交工具与古玩粉丝建立连接,更关键的是要通过古玩品牌IP(人设)与古玩粉丝建立情感连接,这是2022年的趋势。
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文章来源:《财富时代》 网址: http://www.cfsdzzs.cn/zonghexinwen/2021/1015/1992.html