顺应长寿时代发展 泰康人寿拟打造万人健康财富

北京商报讯（记者 陈婷婷）“人海战术”快速扩张的时代已过，精兵提质已成保险行业的共识。面对近千万的保险营销大军，银保监会先后亮出清虚清核、分级管理等利剑力促其提素质、促转变。而保险公司早已闻风而动，打造高素质营销团队，泰康人寿便是精兵路线的先行者。

近日，泰康保险集团副总裁兼泰康人寿常务副总裁兼首席运营官黄新平在接受北京商报记者采访时透露，为顺应长寿时代人们对健康和财富的需求，公司将进一步加快健康财富规划师（HWP）新职业队伍发展。截至目前已有2000余各行各业优秀人才加入。未来三年，该队伍计划发展超过万人。

黄新平介绍，2018年底，泰康人寿正式启动健康财富规划师项目，区别于传统寿险代理人，该规划师是专业化服务于高净值人群全生命周期、全财富周期，提供一站式养老、健康、财富管理、终极关怀解决方案的专家。2020年1月，健康财富规划师职业正式获批国家职业资质。

“目前，消费者的保险需求更加多元化、复杂化，保险销售人员的能力需求要与消费者的保险需求以及保险产品的复杂程度相适应，要求对从业人员实行更加精细化的管理。”黄新平表示。

事实上，监管部门也在力促保险从业人员高素质转型。5月19日，银保监会接连发布两个通知，推动销售人员销售能力分级工作。其中，明确了建立销售能力分级体系的监管要求，包括综合考察从业人员的从业年限、学历知识、诚信记录等方面的情况，区分销售能力资质实行差别授权，即销售能力资质高的多授权，销售能力资质低的少授权。

“销售能力资质高的销售人员多授权”便意味着这些高资质销售人员在取得监管机构的资格许可，可以将销售领域拓展到其他类别的金融产品，而不仅仅是保险产品。这实际上为高素质保险营销人员向金融理财师、金融规划师、健康理财规划师、风险管理师等专业综合金融销售人员转型打开了大门。

而泰康人寿早已敏感嗅到先机，着手布局。黄新平表示，在队伍建设方面，泰康人寿持续推动自主经营及健康财富规划师队伍建设，推动代理人队伍转型升级，建立队伍分层经营体系，打造保险企业家平台。

据悉，针对健康财富规划师建立了完善的发展路径和晋升通道，为健康财富规划师提供六大专属和特权，配套公司顶配资源：制度保障的专属基本法；高额的专属财务支持；助力发展的专属培训；专属奖学金；三位一体专属职场；最高规格的专属特权，为健康财富规划师提供广阔的发展空间，打造金融行业顶级职业标杆。

值得一提的是，泰康人寿健康理财规划师门槛较高，黄新平总结出“三严”原则，包括严格招聘、严格培训、严格考核。例如，在品质管理上，把代理人信用评分体系与核保权限结合，存在瑕疵的代理人会体现在信用评分体系，从而影响其核保权限。同时，泰康人寿还对代理人进行分级分类的从培训、管理、基本法、产品体系、授权体系进行差异化的管理。

【来源：北京商报】

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文章来源：《财富时代》 网址: http://www.cfsdzzs.cn/zonghexinwen/2020/0528/329.html